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С˵ > С˵ > 重返1994:草莽人� > �2086章:维修加卖�
    秦川刚和沈总见面,就已经打乱了沈总的安排,让沈总有些心乱,秦川一行人在宾馆安顿好以后,就是中午的第一顿接风宴了�
    这个时候即使在南方做生意,也是要喝酒的,和后世不一样,所以中午的饭局上,沈总是安排好人陪酒的�
    但是他本身的酒量不是太好,结果最后他还是小看了秦川的酒量�
    南北方呢,不光是在饮食方面有差异,因为环境的不同呢,有些时候在认知方面也是有差异的�
    比如说北方人以为的热,和南方人以为的热就不一样的,南方人想象的天气冷,和北方人以为的冷也不一样�
    南方人能想象的冷,零下二十度,零下三十度,这就已经是极寒末世了,但实际上在东北地区,这样的气温在冬天都是习以为常的�
    这个酒量方面也是这样的,沈总以为的能喝,这喝个一斤多,就算是可以了,但是实际上秦川的酒量,基本上喝个一斤半是没问题的�
    本身就能喝酒,这些年应酬再锻炼锻炼,有些时候就是两斤白酒,也能撑下去的�
    而喝酒这种东西,有些时候不需要拉开太大的差距的,什么对方能喝半斤,你喝一斤才算是厉害,实际上是,对方能喝半斤,你只要是能比他多喝一两,他都永远看不见你喝醉的样子�
    沈总中午被秦川灌多了,下午的时候就直接休息了,秦川这边也没有少喝,但是只是午休了一会,下午就开始带着人在通州市转了起来�
    当然了,秦川不是来旅游的,主要看的地方就是通州市金太阳的店铺�
    这通州市呢,是金太阳起家的地方,也是他们总部所在�
    一家公司,能从一个地方脱颖而出,那肯定是具备自己的优势的,这个优势,可能到了后期扩张的时候,就不是那么明显了�
    后期的扩张,更多的是资金和管理等等其他的方面,但是最初的时候,肯定是有这家企业独特的优势,才能脱颖而出的�
    而在最开始创业的地方呢,也是痕迹最明显的地方�
    秦川虽然说一开始就占据着绝对强势的地位,但是并不代表秦川会小看沈总,金太阳能走到今天,那绝对不是偶然的�
    要是自大的看不起金太阳,那还花钱收购人家干什么?
    就是因为看重,所以在通州这个地方的考察秦川更加的仔细了,在认真的总结金太阳电器这边的优势�
    一个下午的时间,秦川不光是去金太阳的店铺去看,还和很多金太阳的客户去聊,也和金太阳陪同的人在打听,在他们员工的眼里,沈总是一个什么样的人�
    经过一个下午的时间,秦川初步的对于金太阳,对于沈总的印象,在心里逐渐的清晰了起来,有了明显的轮廓了�
    沈总呢,是一个维修工出身,而金太阳的起家呢,靠着的就是维修加卖货的模式�
    维修加卖货这个模式,要比单纯的销售模式好的多,这一点呢,不是沈总首创的,是保健品行业首创的�
    那会的保健品公司,把公司的推销人员身上穿上白大褂,下乡装模作样的义诊,以医生的身份卖药�
    不管你是什么病,反正就喝保健品�
    这医生卖药,和普通销售员卖药,这能是一个概念吗�
    天然的就在消费者心里具备一定的权威性�
    而沈总呢,也是利用这一点,维修员就是销售员,这在维修的时候推荐产品,自然更加容易取得消费者的信任�
    除了模式以外,还有时机,当时苏省这边北边地区呢,完成了电网改造,电视机、冰箱等家电产品呢,普及率开始上升了�
    这金太阳要是放在三晋省的县级市场上,你就是沈总再厉害这个时候也不可能把电冰箱之类的卖出去,因为电网方面就不支持的�
    家里的线路,甚至全村的线路就不支持的,硬件条件上不达标�
    模式,时机之外,就是巨头企业一开始并没有把这一块的市场放在心上的,因为这个时候还不到争夺县域市场的时候�
    比如说肃宁也好,比如说国镁电器也好,甚至是五一电器,这个时候争取的都是大城市的市场,毕竟大城市的市场大�
    都没有费心费力的来争夺这些县级市场�
    这三个可以说是金太阳能够发展起来的最主要的因素,剩下的次要因素就更多了,比如说物流策略,
    二手卡车突击队,金太阳这边购买了5辆报废东风卡车改装,成本1.2万元一辆,然后对客户承诺:“上午下单,下午踹门装机”这是通州市这边的方言,意思是极速送达�
    对比其他公司的效果:比如说肃宁那边的乡镇配送呢,则是需要三天的时间,金太阳这边只需要六个小时就可以了,时效性也是一个很重要的因素�
    再有呢,就是人情渗透体系,金太阳的店铺店长,等于村里的红白理事,店铺店长承包村民婚丧嫁娶家电租赁比如说音响之类的电器,有的甚至一年能参加上百场,这样的熟悉程度�
    这卖货的时候,自然就更加的有优势了,毕竟国内是个熟人社会,很多人有事的话,第一时间想到的都是找个熟人�
    还有金太阳的赊销暗网:通过村主任担保可赊账6个月,而且神奇的是坏账率非常非常低�
    当然了,在价格上呢,金太阳也有一定的优势,毕竟他们是直接面对县级市场,乡镇市场的�
    和肃宁等就不一样了,有的直接与县代进行现金结算了,和大公司相比呢,少去了很多的麻烦�
    至于说什么影响方面比如说老客户凭三年内维修单购新机直�100元等等之类的,反倒是无足轻重的�
    因为各个公司都有类似的政策�
    总体上来说,金太阳在县级市场上,做的是非常不错的,其中的很多做法和经验呢,也值得五一电器学习�
    同时秦川心里对于沈总这个人也提高了几个档次的重视程度�
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