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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �312� 一饼两�
    “这还不够具体啊?�
    陈晨有些惊奇的看着于东辉,心说我都快把饭喂到了你嘴里了�
    “我的意思是实质性的预期,哪个时间点品牌成立,哪个时间点技术量产,哪个时间点车辆上市什么的?�
    听到这话,陈晨忍不住高看于东辉一眼�
    画饼画的久了,见到的合作方总是一些华而不实的家伙�
    于东辉不一样,他有些干实事的潜质�
    他虽然也吃饼,但也在乎什么时候吃到饼�
    这就比市面上一半的企业家强了�
    “目前我们手里的技术已经很成熟了,如果以图纸上的面貌出击,随时都能量产,但图纸毕竟是图纸。�
    于东辉再次低头看着那副已经完善的像车间图纸一样的东西:“你还嫌这个不够好?�
    “技术上够了,品牌上差一点。�
    前期齐莽画图纸的时候,考虑的主要是技术限制,并没有考虑市场方面的需求�
    可一旦牵扯到上市,技术是一方面�
    营销也很重要�
    如果拿工程机去市场上卖�
    一开始可能因为新鲜劲,能卖几辆�
    但长期以往,没有外观和配置这些浮于表面的东西,是很难吸引增量客户的�
    “于总,品牌这个东西很玄妙,你是汽车工业老前辈了,你肯定也知道。�
    于东辉有些难看:“我还真不知道,我要是知道,我的面包车早就能干过五凌了。�
    “有道理……�
    陈晨被于东辉的坦诚逗笑了�
    “总之,这款工程机肯定不是上市的样子,飞行汽车作为一个新产品,肯定是价格比较高的。�
    “既然价格高,产品定位也要跟上去。�
    “这样的话,我们的设计和配置都要向豪华车靠拢。�
    “真皮座椅、柏林之声什么的你们造车的应该比我懂,我就不班门弄斧了。�
    “最重要的是,外形设计得向豪华靠拀�
    由于飞行汽车的技术成本在那儿摆着呀�
    卖的太便宜是不可能的�
    卖的贵了,市场不一定买账�
    所以产品附带的价值一定要高�
    落地三十万的奔驰,配�1.5t的发动机,吃一斤黄豆放个屁的动静都比那玩意儿大�
    但还是有无数怨种争相购买�
    因为那三十万里,有二十五万买的是三叉星辉�
    豪华两个字看起来虚无缥缈,可一旦立稳这个人设,产品的溢价就天然的确立了�
    于东辉能明白陈晨的意思,但他觉得很难操作:“咦,陈总,我跟你掏心窝子,我们做低端车的,哪儿懂豪华车啊,你看我们小康的产品,长得一副卖三五万的样儿,你说的这个我能理解,但不会啊。�
    “那我们就再班门弄个斧。”陈晨继续引导。“一说到豪华车,于总你先想到的是什么?�
    “保时捷路虎吧可能是。�
    “很好,保时捷的特点无非是前脸宽大,溜背造型,运动感比较足,这个好借鉴的。�
    于东辉一点就通:“你说皮尺部?�
    “我说的是借鉴,我们把车子做成青蛙眼大灯,溜背造型,再给他搞出一个提夫尼蓝配色,谁敢说这车不豪华。�
    “那不还是抄袭吗?�
    于东辉的性子比较直�
    像陈晨说的这种操作,早年间友商也干过�
    结果死的透透的�
    自那之后,汽车界明着抄的现象就少了一些,都是暗戳戳的抄�
    不论对错,单从效果来说是有的�
    因为只要盯着这些豪华品牌营造了几十年的豪车口碑,家族式设计一出现,就代表着豪华两个字,很容易让消费者产生联想�
    “你这个可行,就是容易吃官司。�
    陈晨微微一笑:“吃官司怕什么,我造的是飞机,和他汽车有什么关系?�
    “嘶……”于东辉突然觉得这个思路有些清奇�
    “再者说,顺风的法务至今没遇到过对手。�
    “哦?你这么说,我还真就没顾虑了。�
    抄袭什么的风险大,那是对于小厂�
    如果有一个强大的法务团队,那就不怕了�
    公司的法务弱,皮尺部就是皮尺部�
    公司的法务强,皮尺部就是设计部�
    “有了这个设计思路,车辆的外形和整体调性就确定了,接下来的,就是营销这块了。�
    于东辉还是有些不好意思:“这块也是我们的弱点。�
    “于总谦虚了,当年你们请许三多代言那个广告我看过,朗朗上口。�
    “怎么?你的意思是还请许三多代言?”于东辉没摸到陈晨的脉络�
    “我就是客套一下,你别当真。�
    “……�
    陈晨接着解释道:“要请代言,也得让保时捷给我们代言。�
    “抄人家的,还让人家代言,这咋可能?”于东辉一点都不带信的�
    “被动代言。�
    “……�
    于东辉都听蒙了,心说还是年轻人会整花活儿�
    代言还有被动一说?
    怎么代?
    绑架保时捷?
    甚至连一旁的魏修都不能理解,痴痴地看向小老板�
    陈晨再次解释道:“你非要说的话,我们造的是飞机,天生比汽车高一个等级的工业品。�
    “这两款产品放在一起,就好比我跟阿祖站在一起。�
    “我俩长得像,人们只有可能说我是阿祖,绝对不会有人说阿祖是小陈晨。�
    ——?
    ——!
    在场的所有人直接脑筋急转弯,绕了好几个圈之后终于抓到了陈晨的逻辑�
    你别说�
    还真别说�
    人家说的有道理�
    我造车长得像保时捷,那妥妥的是抄袭�
    我造飞机长得像保时捷,谁抄谁真不一定�
    魏修get这一点之后抓住机会:“小老板,我觉得你比阿祖帅多了。�
    “你捧臭脚看清楚场合。”陈晨百毒不侵的看向于东辉:“一旦确立了这一点之后,我们就有了逻辑,我可以给保时捷买几个广告,说他们是汽车界的我们,铺天盖地的宣传,让用户有这个概念,这样的话我们的血统就已经确立了。�
    一言至此�
    小康集团的那几个人被震的魂飞魄散�
    虎狼之词�
    神仙逻辑�
    营销鬼才简直是�
    先抄保时捷,然后自己掏钱给保时捷买广告�
    没七八十个心眼子想不出这种招儿�
    简直了�
    最关键的是这招不但损,还有效�
    拿保时捷和飞机比,等于是抬举保时捷了�
    就这一步棋,已经将抄袭的事情扔干净了�
    于东辉觉得自己要是保时捷的人,都可能觉得高攀了�
    然后再用保时捷豪车的概念来为自己的产品做定位,用户肯定会有豪华的概念�
    而且这一套操作下来,没什么难度�
    只不过是给保时捷买几个软推广罢了�
    看似是他们碰瓷保时捷,实际上操作下来,用户一定会以为保时捷碰瓷他们�
    想到这儿,于东辉的大拇指快翘到天上去了:“陈总,要么说你是行业独角兽呢,你这脑瓜子真的好使。�
    陈晨摆摆手,表示这还没完�
    “当然了,豪华车只是确立品牌调性的辅助标杆。�
    “后期走起来了,我们还得靠量产吃饭。�
    “这样的话,一款车是不管用的。�
    “走量车型,我们有太多可选择的标的了。�
    “直接按照目前车子的销量榜往下排,哪个火借鉴哪个。�
    “这一套整下来,搞出来的车型够我们吃个十年八年的了。�
    一旦跟上了陈晨的逻辑�
    大家学的超级快�
    我们是造飞机,和你们造车的何干?
    就算有像的地方,也是造车的抄我们�
    确立这个概念之后,魏修感觉能造车的车子简直太多了�
    飞行秦L、飞行宏光mini、飞行帕萨特、飞�300…�
    销量高和有特色的车子多了去了�
    而且有了之前飞行保时捷的概念锚定,借用这些品牌的调性,还能做到青出于蓝胜于蓝的效果�
    魏修这个自己人都被迷的五迷三道的�
    更别说对面的于东辉他们了�
    陈晨的营销理念给他们打开了新世界�
    这一套嗑谁来谁迷糊�
    最关键的是�
    陈晨还不仅仅是吹牛逼画饼而已�
    人家晨盾系背后的技术储备是真枪实弹的�
    陈晨所说的一切,自己都有能力实现�
    所以于东辉此时已经忘了自己根本立场,仿佛已经拜入了晨盾系的门下�
    陈晨也敏锐的抓住了这一点,趁火打劫:“战略和方向是明确的。�
    “只要贵司愿意,我们可以联手成立一家合资公司。�
    “由小康出钱,出牌照,我们晨盾来负责技术和品牌把控。�
    “而且我可以向于总承诺,合作期间,我们不会搞技术垄断。�
    “你小康能学到多少,都是你们的。�
    于东辉深吸一口气:“可……这样的话,对我们的现金流压力有点大……�
    “于总你知道金投资本吗?”陈晨突然问道�
    “知道啊,陈总你为什么突然问这个?”于东辉觉得哪儿哪儿都不挨着�
    “如果你答应合作,我们这边的合作主体不是顺风和晨盾,是程剑科技。�
    “???�
    于东辉脑子突然有些空白�
    金投资本他当然知道,程剑科技的名字也是如雷贯耳�
    因为最近这两家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸扬扬�
    再加上程剑科技和晨盾的恩怨情仇被演绎化了,在资本市场是第一流量�
    经过几轮的炒作之后,程剑科技俨然已经是一个新的独角兽的模样�
    于东辉立刻抬头问道:“程剑和你们不是闹掰了吗?�
    “掰不掰的,你到时候签合同就知道了。�
    “啥意思是我和程剑合作?�
    “是的。�
    于东辉感觉有些天上掉馅饼的意思�
    一开始�
    他是冲着晨盾背后的顺风和华卫来的,毕竟这两家公司代表着资源�
    可现在�
    又来一家金投资本,金融属性拉满了�
    也就是说,只要合作�
    技术上他可以蹭晨盾,资源上他能蹭华卫,资本上能蹭金投�
    各种buff超级加倍的叠�
    要知道,这些公司以前自己是做梦都不敢勾搭的那种�
    “陈总,你的意思是,我们出10个亿,再加合资办厂,就可以达成合作?�
    陈晨点头�
    “那这十个亿算在合资办厂的钱里?�
    “不算,这十个亿是给我的,算是保护费。�
    “啊?”于东辉有些吃惊,陈晨有些太直白了�
    “你进高端局,不得交点门票钱吗,你问魏总,当时飞牛进高端局,他交了多少钱?�
    听到这话,魏修立刻开始表演,讳莫如深的点点头,仿佛自己付出了沉痛的代价一样�
    看到这幅情景,于东辉的心里其实已经有答案了�
    但是嘴上还是推说要研究一下�
    魏修便亲自送小康集团的人出了门,挥手告别之后他独自靠在走廊点上一根烟,回味着刚才小老板的操作�
    他知道这局稳了�
    小老板不但从小康集团哪儿要来十个亿,而且还把合资办厂的事情敲定了�
    这就好比去买橘子,结果把人家的橘子树搬回来了一样�
    简直就是化腐朽为神奇�
    最要命的是�
    小老板拿着一张饼,在两面来回反复画�
    在金投资本那边�
    拿造车资质和飞行汽车的宏伟计划,勾引他们入局�
    在小康集团这边�
    拿着金投资本参与的事情说事儿,让于东辉心里有底�
    双方都是冲对方的面子来的,结果还都碰不上面儿�
    魏修越复盘,心里越得劲,心说自己又学到干货了,掐着烟屁股久久不能自拔�
    “你说小老板这玩意儿……谁研究的呢?�
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