回到蒋坤的办公室,陈晨仔细询问了关于退定金的事情�
他觉得卫筱的决定没毛病�
现在车子的销量太高,确实存在失真的情况�
不排除其中有很多人是心血来潮,或者纯粹是搞效果的情况�
一万块钱说多也不多,说少也不少,该退也得退�
这个决定的初衷是好的,不过却存在一些弊端�
如果真的按照卫筱的意思,随时随心退,一定会出现吊诡的情况�
风盾汽车的销量很有可能被推导一个原本不属于他们的位置,甚至有可能照着两三百万辆的数字去�
毕竟汽车行业不是网购,需要刷销量�
眼看着两百万订单到手,陈晨把裤衩当了用来建工厂�
结果一到交付日期,订单只剩一千五�
随心退也不是个办法�
“这样,你给退款设置一个规则。”陈晨出手�
蒋坤一脸有完没完的表情:“什么?�
“已交付的定金可以退,但需要客户在社交平台发布一则退款声明,阐述退款原因,将截图发给客户认证之后才可以全额退款。�
“为……为什么?”蒋坤不明白�
“因为这样可以有效排除捣乱的人,能给真正冲动消费的留出后悔的余地。�
蒋坤觉得自己的眼界又打开了�
当初交定金的时候,用户是签署了协议的�
现在退定金,做出一个退款声明的机制,相当于双方解除了合同�
这个过程并不需要用户真是付出什么,只需要一点时间而已�
真正想退单的客户,这点时间肯定是有的�
而那些想通过下定捣乱的人,本就想白嫖,让他们在公开平台发布退款声明,等于在消耗他们的公共关系�
这样可以杜绝一些恶意刷单的现象�
蒋坤觉得这个机制很好,但他不准备执行�
“您别跟我交代,这个事儿是宋总在处理,我挣的是营销总监的钱。�
“谁说这不算是营销了?�
“??�
陈晨露出标志性的表情:“退一万单,就是一万份广告,怎么不算营销呢?�
蒋坤后知后觉,拍手叫绝�
还得是你�
营销也要用白嫖的�
虽然这个机制有用,但也就有一点,起不到什么决定性的作用�
不过这是站在订单管理的角度去想的�
如果站在营销的角度讲,这个机制又是一招妙棋�
用户退款发布声明,好赖也是广告�
而且这种反常规做法,后续可以跟进的营销切入点也很多�
说白了就是存在玩梗的基础�
甭管好的坏的,流量是真的�
考虑片刻之后,蒋坤决定接下这个活儿,并且亲自操刀退款机制�
“对了,陈总,提醒你一下,卫总准备在一个周之后开始实测,测试场地都比较地狱,您最好调教一下车子。�
“你拿营销总监的工资,就不要操心董事长的事儿了。�
“切……�
看着陈总离开会议室,蒋坤心说这个人是一点亏都不吃啊�
…�
10�5号�
三辆测试车从工厂出发,前往位于西部的九原市�
值得注意的是,这批车没有使用空运和陆运的方式,而是自行前往�
三位司机分别选择三条路线,全程均�2000公里以上,行车过程全程都在卫筱的账号直播�
而蒋坤带领的直播团队先于车组率先到达九原市,架设好了机位,做好了后续的直播准备工作�
有什么说什么,卫总这次对于直播测试的重视程度不是开玩笑的�
之前直播卖车的时候,她都没这么上心过�
因为来之前卫总说的很清楚,这次直播硬件的预算不设限�
蒋坤便斥巨资购置了几台高速摄像机,安置在了场地的每一个角落�
当卫筱带着宋杰来到九原市的时候,对于蒋坤的工作也颇为满意�
“很好!我这企业办的不怎么样,但主播当的越来越像样了。�
蒋坤一个劲点头:“是的,这次的直播硬件是院线级的,我还联系了平台架设了专线,保证直播间的观看体验。�
卫筱指桑骂槐:“没想到啊,我司最喜欢摸鱼的人,完成上级的指示却最认真,反观……�
宋杰知道这是点他呢,有气无力�
“我也想认真,关键是您的决策让我认真不起来啊。�
认真�
我不撂挑子就不错了,你还要啥自行车?
不带你们这样的�
当初卫总你说要直播测试�
行,我忍了�
后来你又要说在地狱测试�
行,我也忍了,还帮你安排了场地�
结果你让我联系的场地,竟然是这种�
宋杰看着眼前这个封闭园区,只觉得心要碎了�
这是一个略显荒凉的模拟场地,全长十公里,全路段封闭�
打眼一看,还以为哪条没修好的国道�
可实际上,这里是一机厂的产业园,正名叫第一机械集团装甲车辆耐久性试验基地�
说白了,就是测坦克的地方�
一机厂所有的轻型坦克在下线之前,都会在这条道路上进行耐久性测试�
十公里的路段,只有两公里是铺装路段�
剩下的八公里有石子铺成的按摩路,有钢筋铺成的搓衣板路,还有各种艰难险阻,路况都不能用恶劣来形容了�
宋杰在联系一机厂租场地的时候心里一个劲的犯嘀咕�
到了现场一看,他的心更是拔凉拔凉的�
“小老板,没有你这样的,新车一下线就放到这种道上,这不是找死吗?�
卫筱嘴角露出一抹笑容�
心说你就偷着乐吧�
也就是人家一机厂说越野场地当期很满,不对外出租�
否则今天就在炮弹坑那个园区直播了�
“我觉得很好嘛,最严苛的测试,才能对消费者完全的负责。�
“话是没错,可是这种路况,对于小轿车来说有点太严苛了。�
宋杰指了指眼前的石子儿路�
“咱卖的好歹是三十万的豪华车,谁会买车去这种破路上开?�
卫筱摆摆手:“客户就可以不要,但咱们不能没有,你就说石子路算不算路吧?�
宋杰哑口无言,洋娃娃这才挤眉弄眼�
她何尝不知道这种路段太过于强求小轿车了?
关键是你不强求,用户是真的下单啊�
等待测试的这段时间,app上的下定量还在嗷嗷往上涨�
卫筱一度以为货币贬值了�
这种疯狂的销量,会让她负债累累�
所以这条地狱般的非常规路线,就是一块磨刀石�
既能磨掉消费者对于风盾汽车那离谱的滤镜,也能磨掉自己身上本不应该负担的债务�
“道理我都懂,问题是……�
“你可别磨叨了,去让李东平准备吧。�
卫筱这次出征九原,带来了庞大的阵容�
直播保障方面有蒋坤专业团队,而测试保障团队,除了晨盾的专业工程师之外,还有陈晨的司机�
李东平的驾驶技术无出其右,再加上他多年服役的经历,具备常人没有的反应能力�
这种极限路段,正需要他这种过硬的素质�
不多时,李东平穿戴好了防护设备,抱着头盔来到卫筱面前�
“报告卫总,一号驾驶员准备就绪!�
“嗯,我没有别的要求,只有一件事,油门焊死使劲造!�
“明白!�
李东平坐进还带着点工业气息的新车里,看着真皮的内饰和电视机一样大的屏幕,心中着实有点舍不得�
不得不说�
陈总是真的牛逼�
作为一个专职司机来说,他对车辆的理解是所有工种中最深的�
这辆车给他的第一感觉就是舒服�
有的车看似很豪华,但实际驾驶体验不怎么滴,尤其是陈总的那几辆豪车,狗都不开�
相反,车辆舒适性做的最好的,反而是那些二三十万的畅销车�
而这辆车,在舒适性上又上了一个台阶�
无论是坐姿角度,还是机械结构,仿佛就像是天生为装载人设计的�
做进车里,李东平感觉自己身上没有一处肌肉是主动发力的,全都有机械装置作为承载�
这可能就是他们所说的人体工学�
除此之外,车辆机械的设计也没整那些花里花哨的�
启动键、档位和方向盘这些常规构建,也都按照正常的设计逻辑处理�
不像有的车厂,没活硬整�
方向盘整个方的,甚至是不规则集合体,握起来极不舒适�
这辆车就不一样了�
李东平单手托在方向盘上,可以很轻易的搓动方向盘�
但方向盘的反馈又不会轻飘飘,厚重感十足�
既能让驾驶员单手装逼,又兼顾了安全性�
正当李东平细细体验这辆座驾的时候,直播间的网友们也身临其境�
因为蒋坤设置了ar视角,所有观众都能和李东平感受到第一视角�
‘这车真勾八帅。�
‘不是,这真是三十万的配置吗?我的帕拉梅拉立刻不香了。�
‘都闪开,我尿黄,我来滋。�
‘理中客,这个内饰的感觉真不虚百万级的豪车。�
‘小太子奶的审美有点东西,不过花里胡哨的我们见得多了,汽车最重要的还是性能。�
‘测试的场地有点东西,我感觉大概哦绿要翻车。�
‘确实,我的路虎卫士都不敢这么开。�
‘我还有一泡尿……�
在五万人的注视之下,李东平扣上安全带,按下启动键�
作为一个退伍军人,执行命令是刻在他的骨子里的�
卫总说什么,他就干什么,右脚直接焊丝在了油门上�
霎时间,弹射起步…�
看到这一幕的宋杰心都是紧的�
这辆车的机械素质肯定没得说,因为陈总说过,这辆车百公里加速在三秒内�
这个速度在电车里很常见�
但是用这种性能跑这种拦路,就很罕见了�
李东平直接开出了赛道版的水平,在搓衣板路上横冲直撞�
在快到飞起的速度之下,车子的零部件经受的考验指数级放大�
一个小小的石子,在接近百公里的时速下,都有可能对车身造成毁灭性的打击�
可这时说什么都已经晚了�
宋杰只能祈祷测试过程中不要出大的差错,然后尽早结束�
毕竟还有五万人在线观看�
而这五万人里,黑粉不在少数,眼巴巴的在等他们翻车�
“卫总,跑两圈差不多了吧?�
此时的卫筱已经在测试场地旁打起了遮阳伞,吸溜着奶茶,伸出了一根手指�
“只测一圈吗?�
卫筱嘿嘿一笑:“一直测,测到车子没有电开始。�
“我觉得车子在没电之前,车子有可能先散架。�
这样说来,车子至少要跑五六百公里以上�
可是宋杰不觉得车子成不了那么长的时间�
“宋总你要对陈总有信心。”卫筱笑着安慰�
“我对陈总有信心,我对上支臂没信心,这么跑不用五百公里,五十公里都够呛,毕竟是金属制品,又不是振金制品。�
卫筱风轻云淡:“这也只是一个开始,除了路测之外,还有另外两项测试要同时进行。�
“还有?�
“嗯呐。�
卫筱指了指一旁,测试场地正在忙碌准备中�
首先映入演练的是一架吊车,体型庞大,吊臂全�51米�
“这辆吊车是我特意租来的,全国最高,用他来模拟汽车高空坠落的情况。�
“???�
没等宋杰反应过来�
卫筱再指一旁的泥头车�
“这辆卡车是我从咱们的车队调来的,用他来模拟测试。�
泥头车?
五十米的高空坠落�
宋杰有些没反应过来:“怎么测?�
“简单的很,先和泥头车对撞,再和让吊车拉到空中释放。�
宋杰的喉结震动了一下,无语的不行�
这还是测试吗�
这不纯造吗�
谁家好人的碰撞测试用泥头车的�
谁家好人开汽车从五十米高空往下坠的?
嫌获得不够长吗?
你用极端路况模拟耐久测试也就算了,起码还有的一拼�
和泥头车比硬度,从五十米高空玩蹦极,这已经和机械素质没关系了�
“卫总,这两项真没必要,铁翻车的。”宋杰决定硬钢到底�
卫筱看着支棱起来的的老宋,不怒反笑,笑的很瘆人�
“这两项测试还缺一个首席体验馆,老宋你要不要当?�
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