老登们的消息是灵通的,卫筱还没离开首都,南沃降价的消息就刷爆了车圈�
主打的旗舰B级车加上各种补贴,直接干到了19万�
放在以前是想都不敢想的事情�
毕竟他们家车子在众多老牌车子里,还算是有安全性这一差异化特性的�
之前最火爆的时候,他们的家�60系列车子31万的起售价供不应求,还存在加价的情况�
一辆新车落地,毛四十万�
而现在,花一半的价格买到60系列,对于消费者的诱惑可想而知�
于是回到钱江洋娃娃连自己的公司都没有去,直接让来到了同城的南沃总部�
虽然没有预约,但洋娃娃靠着刷脸一路来到了田方的办公室�
看到卫筱出现的那一刻,田方有点懵�
怎么说?
降价给人干急眼了?
除此之外,他想不到其他的理由�
不过,卫筱反应大,恰恰说明降价的必要性�
“卫总真是稀客,快坐快坐,同为钱江的制造业,我们之前还没有会面,真是遗憾呢。�
田方嘴上说着欢迎,但身子挪都不带挪的�
卫筱也不在乎这些有的没的,没把自己当外人,屁股还没挨到沙发,便已经开口�
“田总,怎么说?日子不过了?�
“啊?�
“我听说60系列落地十几万了。”卫筱瞪大了眼睛期待�
田方有点不会了�
都说现在的年轻人不讲武德,没有花里花哨全是直来直往�
还真是�
关键是这也太直了�
“降价确实是有的,不过没那么夸张,落地十九万是个别经销商政策,再加上各种补贴。�
田方根本接不住卫筱的直球,只能弯来绕去�
降价这种事,不能做的太直白�
面子是要的�
起码厂家的基础指导价不能松口�
卖到19万的价格,只是线下到手的价格�
可卫筱两只脚已经全部迈进造车的门槛了,对他的小九九心知肚明�
没有你松口,经销商敢�19万?
这些老前辈全是套路,一点真诚也没有�
好在,今天我过来,心里一片赤诚,除了真诚,啥也没有�
“田总,这个价降不得。�
田方眼神一闪,觉得卫筱可能被打怕了:“为什么?�
“因为你们是欧洲汽车的正统,汽车工业的皇冠,你这一降价,明珠不就掉了?”卫筱阴阳怪气�
“哈哈哈,卫总过奖了。�
田方完全没听懂,反而朝着另一个方向理解,心里瞬间有底了�
果不其然,卫筱是被自己的降价策略打怕了�
张口闭口都是恭维�
想想也是,传统豪华轿车的威力还是有的,大家一起携手降价,谁不慌呢�
只要这些新玩家慌,那就有的搞�
田方虚伪的不行:“卫总,价格方面,我承认我们有些策略调整,不过这纯粹是针对市场的调整,没有针对友商的意思。�
“我懂,没有针对友商,纯针对我。�
卫筱干脆不装了,大眼睛水汪汪的看着田方�
“那怎么可能!卫总你完全理解错了。�
卫筱摆摆手:“我怎么理解的,真的不重要,现在的问题是,我觉得你完全误会了。�
“什么误会?�
“我进入汽车行业,根本没想着要抢谁的市场,我只是想让汽车工业更加繁荣。�
卫筱列出了笑容,心说你最好是针对我�
田方是第一个带头吃螃蟹的人,最早发出了降价的信号�
根据自己得知的情报,其他车厂也会陆续跟进�
这是一场刀光剑影的商战�
老牌车厂横纵联合,誓要将风盾汽车绞杀在摇篮之中�
可卫筱觉得光是这样,远不足以影响风盾汽车的销量�
因为老牌车厂现在除了品牌之外,要啥啥没有,也只能在价格战上下功夫�
所以她才主动来找田方�
“您是我的老前辈。�
“南沃汽车也是国内第一个收购外资品牌的厂商,根正苗纀�
“像这样的品牌,销量日益下滑,我看着很心痛。�
“失去了南沃汽车的国内市场,就像是西方失去了耶路撒冷。�
“终归是汽车工业的损失。�
卫筱的漂亮话说的头头是道,对面的田方迷糊的不行�
摸不透�
他完全摸不透眼前这个小姑娘的心思�
“卫总真的这样想?�
“当然了!�
卫筱一抖要定,心里却有另外的想法�
当然不是了�
汽车工业失去南沃汽车,就像鱼失去了自行车,根本不影响�
可这个时候,她也只能这样恭维�
否则她没办法让田方钻进自己的圈里�
“所以嘛,汽车工业的进步,并不只是一家或者两家企业的成功,大家还是要携手并进。�
田方皱起眉毛:“卫总的意思是要合作?�
“是的!合作。�
一言至此,田方的心里才有了一些底�
没错�
确信无疑�
打蛇打七寸,自己降价这一招,真的走笑了�
卫筱在降价没多久,就亲自登门,嗷嗷喊着要携手共进�
因为什么?
还不是因为感受到了市场无形的压力�
既然能摸透卫筱的意图,田方觉得弓手异性了,态度也放松了很多,翘起二郎腿�
“那具体是在什么方面合作呢?�
“我们风盾汽车作为新手,优点真的不多。非要说的话,我们的智能驾驶方面还是有点技术储备的。�
“那是当然,晨盾集团和路通科技的能力是有目共睹的。”田方两眼放光�
真别说,这个小姑娘清楚的制导自己的优点在哪里�
外行人都说风盾汽车安全性好、造型帅、级别豪华之类的�
可真正的内行人,看重的是技术�
三电方面就不提了,人家背后的晨盾是军规企业,技术领先世面两三个代际�
除此之外,人家的智能驾驶也是第一梯队�
因为负责智驾系统路通科技强无敌�
早年深耕工业级智驾系统,后来被晨盾吸收,专供军用级�
两个高级别市场的锤炼之后,人家学有所成�
反手掏出一个灵枢AI,就能把科技圈全部收割�
有如此丰厚的履历铺垫,路通科技的智驾几乎无可挑剔�
田方也仔细研究过这一块,风盾汽车目前整个软件水平在国内是独一档的存在�
他们叫名是L2级的辅助,实际的水准估计早在L3、L4的级别上了�
如果不是法规的限制,他们的车子完全可以做到无人控制驾驶�
至于车内的交互系统,更是碾压级别的存在�
其他车厂的的交互跟人家比起来,就像是人工智障�
风盾汽车的优点,恰恰是田方的弱点,所以他的表情有点受不住�
“卫总想合作……那具体是什么方式?�
卫筱脱口而出:“我在考虑为友商提供全套的软件服务。�
“让我们的车子搭载你们的系统?”田方心动的不行�
“没错。�
“那代价呢?�
“你们现在用的谁家的系统?�
田方寻思这也不是什么商业机密,实话实说:“我们用的是MB公司的系统啊,目前他们家的智能驾驶相对是不错的,在国内市占率也很高。�
“不管你们和MB签的合同是多少钱,风盾承诺低于永远比这个价格�20个点,你看怎么样?�
“嘶……�
田方倒吸一口凉气�
不是因为价格高,而是因为太低了�
低于MB百分之二十的价格,简直就是白菜价�
太香了�
因为风盾的软件和MB的软件根本不是同级别的产品�
MB是自行车,风盾汽车是劳斯莱斯,完全没得比�
田方早就知道风盾汽车在软件方面是无敌的存在,难道他不想要吗?
不!
他和许多友商一样,觉得自己不配�
智驾系统对新势力来说,就是立身之本,核心技术�
没有几个会外泄的�
就算外泄了,价格也是天价,一般人也用不起�
可现在,卫筱的的开价给田方干懵了�
“卫总你没开玩笑?�
“当然,这种事情我怎么可能开玩笑。�
田方发自灵魂的抠出问号:“可是这个价格,完全是白菜价了,你图什么?�
“我都说了,为了汽车工业的共同进步。�
卫筱义正言辞哦,眼神坚定的不行,仿佛身上真的有什么使命一样�
“你要是同意,我可以现在就签合同。�
“???�
听卫筱的豪言壮语,田方怀疑自己在做做梦�
为了汽车工业…�
这话听着假到了姥姥家�
一句漂亮话而已,又没有什么法律效益�
可卫筱是在用离谱的价格在捍卫这句漂亮话�
搞不懂,真的搞不懂�
田方一连追问了好几遍,卫筱也简称没有其他任何的副驾条件�
双方采用资源合作的方式,风盾汽车只提供软件,不干涉车辆的其他成分�
南沃愿意用就用,按辆给钱�
不愿意用就拉到,随时可以终止合同�
卫筱甚至都不要求南沃担起营销的责任,他们甚至都可以不对公布供应链�
这简直就是天上掉馅饼�
“嘶……我承认,卫总的提议确实很诱人,但事关重大,我可以考虑一下嘛?�
卫筱欣然点头:“当然,如果有答复,请第一时间高知。�
“一定一定。�
送走了卫筱,田方百思不得其解,心里满满都是纠结�
原因无他,他深知这个世界上没有白捡的便宜�
可他又在卫筱提供的条件中找不出任何的漏洞�
这就好比两个不共戴天的仇人见面,对面突然笑脸相迎,还提出把所有的积蓄送给对方�
谁敢拿啊�
思来想去,田方觉得自己的cpu要烧了,连忙召集手下开会�
“现在有一个很诡异的事情。�
扶手们眼巴巴的盯着田方�
“刚才风盾汽车的卫总来了。�
一言至此,副手们立刻活跃了起来�
“卫筱?为什么过来?他们不是风头正劲吗?�
“看来我们的降价策略其效果了,她害怕了。�
“很正常,二十万�60系列,还是能打的。�
“那她是来投降的吗?�
“现在投降是不是造了一些?确实有点诡异……�
田方若有所思的摆摆手,制止了下属的猜测�
“这不是最诡异的事情!她刚才提出,要和我们分享智驾系统。�
“啊?”负责智驾副总直接站了起来。“为什么?他们那套系统是第一梯队的。�
“这也正是我想不明白的地方。�
下属立刻追问:“什么价格?�
“比MB便宜20个点。�
“那代价呢?是要合资还是我们要把车辆数据交出去?�
田方摇头:“什么都不要,她说只要按时打款,其他不做要求,我们甚至套壳说这套系统是自研,她会保密。�
??�
会议室里,一片寂静�
下属们的表情和田方二十分钟前的表情如出一辙�
百思不得其解�
金字塔尖的软件产品降价出售,还不要合资权,甚至还能套壳?
这是梦?
有一位副总还专门要了谈话既要过来看,白纸黑字写的清楚,没什么问题�
不是……她图什么?
软件是风盾汽车的灵魂,这就卖了?
关键还是贱卖�
疯了吗这不是�
风盾汽车刚刚启航,虽然势头正劲,但毕竟是新手,还有很多问题要面对�
客观困难都不提了,就说眼前的人为因素�
几个传统厂家合纵连横,准备给风盾汽车捅刀子�
结果卫筱二话不说,先给自己噗噗两刀�
一整个会议室的人头都挠秃了,都没想到一个靠谱的理由�
可卫筱提出的条件,对他们又是巨大的诱惑�
“田总,如果确认没有别的坑的话,这简直就是天大的利好,我们一定要接受。�
田方点头:“我们的车子如果用了她的系统,确实会提升竞争力,甚至有可能搏一搏第一梯队的位置。�
“对啊,有了她的系统,我们甚至都不用降价。�
在巨大的诱惑面前,田方有点走不动道�
“再派人和她谈一轮,确认具体细节,如果没问题,立刻签合同。�
“我马上安排。”下属还是满头疑惑。“如果真如她所说,您觉得她的动机是?�
田方抬起头仔细回忆着卫筱的音容样貌�
简直就是一个谜一样的女人�
“我分析不出来�
“难不成?�
“难不成她真想要汽车工业的共同繁荣,共同进步??�
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