莲花的母公司总部叫吉祥汽车,同样位于钱江�
近水楼台先得月�
第二天,陆仲亨就拉着曹子华来到了吉祥的总部�
这是智行生态部门的首次出征,一定要寸草不生�
所以曹总监的声望加上专业能力,是陆仲亨必需的�
本来曹子华不愿意来,结果听到陆仲亨说自己有声望,屁颠屁颠的换上了西装,到的比陆仲亨还早�
“莲花明面上说独立运营,但所有权毕竟在吉祥手里,要谈还是得和他们谈。�
出曹子华听着陆仲亨的介绍,努嘴:“吉祥汽车之前对风盾汽车的嘴脸很不好啊。�
“所以,这次谈判是比较有难度的。�
风盾汽车刚出道的时候,几乎是人人喊打�
所有国产车企都不看好,甚至还有冷嘲热讽上强度的�
尤其是吉祥汽车,暗戳戳的阴阳过风盾汽车,说他们造不成车子的�
原因无他�
莲花虽然和风遁不是直接竞争对手,吉祥可是�
他们作为国内销量排名前三的自主品牌,产品矩阵广如大海,旗下有好几款车都是国民汽车�
所以,当曹子华和陆仲亨出现在会议室时�
对方的态度也很愕然,摸不清情况�
代表莲花出来待客的是莲花汽车的董事长李东鹏,还有吉祥汽车的副总裁付远航�
李东鹏主导着会议室的话语权:“合作?我不知道们能合作什么?�
“我所在的部门是风盾汽车智行生态部,直属于卫总,也是集团的垂直战略。�
“我们部门的愿景,就是让国内没有难造的车。�
“贵司作为百年传承的老牌豪华车,难道不需要我们这样的新鲜血液吗?�
李东鹏和付远航对对眼神,有点绷不住�
但毕竟是场面人,李东鹏还是忍住了想吐槽的心�
“我知道贵司最近动静很大,不得不承认,卫总确实很强,能把风盾汽车从无到有推起来。�
“可是陆总你别忘了,我身边的付总,可是吉祥汽车的副总裁。�
“就算我们需要新鲜血液,付总那里什么没有?�
陆仲亨步步为营:“没有褒贬的意思,但是付总,你们的车子主打的是机械结构,这个基因无法传承。�
吉祥汽车有点东西�
旗下主推的B级车常年售价十几万起�
算是入门车里的无敌款了�
性价比贼高�
因此在市场上的份额几乎无法撼动�
可性价比这玩意儿,作为子公司的莲花汽车继承不了�
跑车不可能继承性价比�
付远航也清楚这一点:“我知道,贵司和七家车厂签订了合同,提供软件服务。�
“我也承认,风盾的那套系统,着实有点东西。�
“可是我们不是南沃那样的企业。�
“吉祥是综合性车企,车机我们也有。�
“我们为什么要舍近求远,为了一点点多出来的性能,采购别家的产品呢?�
“你能带给我们什么?�
陆仲亨:�4颗激光雷达�2�4D毫米波雷达�4颗毫米波角雷达�12颗超声波雷达�12颗摄像头协同工作的智驾系统。�
�15.1英寸的OLED大屏,两颗自研芯片加持的次时代座舱。�
“零延迟情况下无缝操作用户界面,精美的实时图形渲染和灵枢ai交互式反馈,10分区的智能天幕!�
“够吗?�
陆仲亨像是报菜名一样,报出了具体方案�
给其他人听的一愣一愣的,包括曹子华�
他在心里直竖大拇指�
不愧是程剑科技的叛忍!
陆仲亨在程剑那边,本就负责飞行汽车的车机生态�
人家搞得是飞行汽车,本来就是次时代�
这些方案属于是降维打击�
再加上回到风盾,老陆又多了技术支持,丰富了武器库�
他早早就为莲花汽车定制了软件方案,从传感器到芯片,都主打一个豪华,里头满满的都是核心技术�
李东鹏听完有些走不动道:“陆总你这是在画饼吧?�
“一口饼都没有,我说的全都是量产技术。�
“……�
李东鹏和付远航有些沉默�
量产技术…�
这些玄之又玄的技术,竟然是量产�
果然
风盾汽车深不见底�
莲花汽车的定位是轿跑车,本就是一般人不会考虑的玩具�
因此他们在软件配置上,要尽量花里胡哨,让消费者感觉到差异化�
这一点,正是吉祥汽车的软肋�
干了这么多年,吉祥汽车一直在超物美价廉的方向发展�
车机他们也有,但基本都是注重实用性�
什么超级雷达,什么自研芯片,什么次时代座舱�
吉祥汽车拿不出来�
别说拿了,就算放在眼前,学也学不会�
即便如此,付远航还是记得自己身上的使命,不松口�
“我承认,贵司确实很强,但莲花汽车的第一卖点,不是智能。�
陆仲亨抢答:“是速度。�
被插话的付远航很不爽,但也认了�
“跑车,跑的快才是最主要的。�
“说实话,我没必要出卖自己的品牌,去换一个第二甚至第三顺位的功能。�
他们还沉浸在旧时代之中�
在这个时代,跑车其他都无所谓,发动机够好就行�
哪怕是当下�
依然有很多售价两三百万的跑车,中控是机械式的�
唯一智能的配置,可能就是一台收音机了�
像曹子华和陆仲亨这样的新时代汽车人,对此只有三个字的评价�
纯傻逼�
飞行汽车都快面世了,跑车里搞得还像面包车一样�
也不知道这些车的产品设计师是蠢还是坏�
不过�
今天来的目的是为了合作,陆仲亨和曹子华都忍了,没有指出付远航的偏见�
反而�
陆仲亨露出一个不可名状的笑容,指向曹子华�
“刚才还没有介绍,想必二位对这位先生很陌生吧?�
付远航没怎么在意,以为曹子华是秘书:“还真是,请教先生大名。�
“这位是晨盾集团副总裁,技术总监。�
“国家重大项目牵头人!�
“西工大客座教授,航天项目课题组组长!�
“无人机飞控系统奠基人,曹子华先生。�
付远航听着这些头衔,有点懵逼�
起初他只以为都是些虚名,说出来装逼用的�
没想到,越听越上头�
这个喷不了,这是真神�
因为吉祥汽车也有自己的卫星事业部,发射过好几颗自主卫星,对航天项目了如指掌�
曹子华的名字算是除了国家队之外,航空航天领域的最大新星了�
最恐怖的事,航天还只是人家的副业�
曹子华的老本行是无人机,正经八百的行业中流砥柱�
看着付远航和李东鹏有些愣神,曹子华心里得劲的不行�
老陆是真的会�
谈判怎么样,暂且放在一边�
情绪价值拉满了�
好听爱听多说�
不过�
老曹也在享受情绪价值的同事,也没有忘记自己的使命�
他拿捏着事迹,缓缓开口�
“我知道莲花汽车主打一个快。�
“只带来一套车机,肯定是显不出我们的诚意的。�
“所以我带来的礼物,是扭矩超�900牛米,最大输出功率达�675千瓦的电机。�
�800V高性能架构,全球领先的碳化硅功率模块,8分钟即可将电量从10%充至80%,充�5分钟可续�180公里的电池。�
“搭载这些硬件,贵司的产品很以后可能成为全球最快的量产四门车。�
付远航和李东鹏彻底懵了�
哈?
三电系统也摆上货架了�
这…�
纸面数据听起来太香了�
香的有些不真实�
李东鹏他们也一直在三电上下功夫,像这种数据,是他们望而不得的水平�
可这些数据,从曹子华嘴里说出来,有理有据令人信服�
晨盾作为一家巨无霸,声量却小的离谱�
因为这家公司一直在默默无名的搞研发�
人家的产品从军企到民企,全都是金字塔尖的技术�
就拿他们给风盾设计的那套三点来说,遥遥领先一点都不过分�
外界都以为那套技术已经是晨盾的极限了,没想到,还有高招!
付远航直接被钓成翘嘴了�
“曹老师,您确定这套三电能向外卖?�
“有啥不能卖的,又不是保密技术。�
陆仲亨眼见时机成熟,连忙添柴扇风:“有这套软件和这套三电,我不画饼,莲花汽车一定会成为这个世界上跑的最快,舒适度最高的跑车。�
“在别的跑车还处于汽车时代的时候。�
“你们已经进入了智能时代,赢麻了。�
付远航忍不住开口:“你们图什么呢?�
赢不赢麻的先放一边�
按目前这张饼看,风盾拿出来的都是核心技术�
一家刚成立没多久的企业,把自己赖以生存的技术拿出来分享,简直无法理解�
这套技术架构固然香�
但付远航想知道代价是什么�
陆仲亨也不东东躲西藏:“当然是钱了,这套架构不是免费的。�
“我当然知道你们要钱,关键是其他呢?”付远航心里还是觉得不得劲。“你们不得要个名什么的?�
“这个我们不做强制要求,我们只想做一个供应商。�
陆仲亨有些不甘�
其实他自己觉得,应该和乙方要个名什么的�
合作造出来的车子,至少要说明智驾是由谁提供的�
奈何小老板不同意,他也就只能顺从�
天上突然掉馅饼,付远航和李东鹏都有些拿不准了�
几番眼神交流之下,他们觉得不得劲,还是得跟掌门人汇报�
于是他让李东鹏陪着二位在公司里参观,同时享用午餐�
自己则回到办公室,像的董事长视频汇报洽谈的结果�
…�
曹子华和陆仲亨在吉祥汽车呆了三个小时,一路上吃吃看看,也没什么干活,无聊的不行�
正在他们想要打退堂鼓,给李东鹏留出思考时间的同时�
付远航再次在园区找到了他们,仅仅拉住二人的手�
“二位,我们李董同意合作。�
陆仲亨早有预料,不同意的才是傻子:“那细节我们在商讨一下?�
“当然,其他的都无所谓,关键是我们李董有一个要求。�
“什么?�
付远航原封不动的传达一把手的指示�
“李总说我们的合作模式要升级。�
“莲花汽车要采用贵司的三电和软件,但贵司也要深度参与到造车过程中。�
陆仲亨没有想到还有意外之喜:“怎么个深度法?�
“比如……造出来的车子,车尾既要写莲花的名字,也要些风盾的名字,就像联名款。�
付远航在请示老大的时候,觉得风盾汽车不要求冠名简直就是天上掉馅饼�
可他终究是副手,没有老大看的长远�
董事长一听,就否决了这个方案�
既然都用了风盾汽车的方案,为什么不说出来呢�
仿佛风盾汽车见不得人一样�
可事实上�
风盾汽车目前是汽车工业的当红炸子鸡,别人巴不得蹭两下�
莲花汽车既然要用,那就一定要大张旗鼓啊的宣传,让消费知道自己吃的是什么细粮�
“哦,那没什么问题!�
陆仲亨求之不得�
小老板只是说不强行要求友商给冠名权�
但你架不住友商硬要给冠名权啊�
这其实是陆仲亨更看重的�
模块出售获得的先进固然重要,但产品的影响力之类的软实力也不能忽视�
乙方愿意给,那更好不过了�
大分歧几乎没有,接下来的细节很顺利�
双方约定尽快草拟合同,没问题的话会举行仪式,宣布两家的合作�
走出吉祥汽车时,天已经快要黑了�
“曹总,今天多亏了你的三电,没你这群老狐狸还真不一定松口。�
“害,举手之劳。”曹子华随地大小装。“迷你那边我就不去了,我还要盯项目,有个试飞要看。�
“你放心,莲花都拿下了,迷你我顺手的事儿。�
陆仲亨在市场试水之后,心里全是底�
他没有要停歇的意思,马不停蹄的赶往西南,决心要把迷你纳入麾下�
事情要比自己想想的简单很多�
照这个进度,不出三个月,风盾汽车的模块会占据半壁江山�
卫总一觉醒来,发现外面全都是风盾汽车,一定会很开心吧�
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